10 кроків для починаючого підприємця

56


Фото: Viktor Gladkov/Rusmediabank.ru
Мрієте працювати на себе і замислюєтеся про власний справі? Якщо думки ще не стали реальністю, можливо, ви просто губитеся в здогадах, з чого почати.

Щоб наблизитися до свого бажанням на практиці, давайте внесемо ясність в потрібну послідовність дій. Перед вами 10 кроків, які необхідно пройти для хорошого старту своєї фірми.

Що потрібно врахувати майбутньому підприємцю

1. Ідея в основі всього.

Якщо ви визначили роботу на себе як єдино можливу, вирішите, що буде об’єктом вашої справи, що ляже в основу діяльності фірми: продаж послуг, товарів або і те, і інше. Коли влаштуєте «мозковий штурм» у пошуках підходящої ідеї, не забувайте, що крім вас і ваших друзів іншим людям вона теж повинна бути цікава.

2. Складаємо бізнес-план і проводимо розрахунки.

Наявність грамотного бізнес-плану – дієвий інструмент для планування власної справи. Починати бізнес без нього аналогічно подорожі без карти. Написаний за всім діловим канонами, цей документ дозволяє спрогнозувати, проаналізувати і запобігти можливі ризики. Крім того, ви зможете спланувати необхідні інвестиції, зрозумієте, потрібні позикові капітали, визначте рентабельність фірми.

3. Визначаємо форму власності.

Для відкриття справи можна зареєструвати ІП (індивідуальний підприємець), або ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Чудово, якщо обраний напрям дозволяє відкрити ІП зі спрощеною системою оподаткування 6%. З плюсів тут – легше вести бухгалтерію, менше проблем зі всілякими перевірками.

4. Відкриваємо розрахунковий рахунок.

Неодмінною умовою для грошових операцій з партнерами є наявність банківського рахунку. При виборі банку варто керуватися тільки особистими перевагами: наскільки він зручний і швидкий в роботі. Якщо ви є ІП, для зручного зняття готівки без відсотків можна завести дебетову пластикову карту цього ж банку.

5. Знімаємо приміщення під офіс.

Вибираючи офісне приміщення, орієнтуйтеся на потреби вашого бізнесу. Якщо він грунтується на зв’язках з клієнтами, відштовхуйтеся від зручності для партнерів, підбираючи зручне розташування фірми. Якщо для ведення бізнесу не потрібна особиста присутність клієнтів (інтернет-магазин, служба доставки тощо), підбирайте офіс там, де вам зручніше і співробітникам.

6. Формуємо рекламну кампанію.

Для просування бізнесу важливо задіяти рекламні можливості. Проаналізуйте дії найближчих конкурентів, відзначте їх «фішки». Пробуйте різні способи рекламування: листівки, буклети, Інтернет, газети, журнали. Можливо, спочатку ви не відчуєте бажаного ефекту у вигляді припливу клієнтів, але реклама вже почала працювати: ваша фірма стає «на слуху». З часом ви визначте оптимальні рішення як для рекламних носіїв, так і для способів відстеження ефективності «двигуна торгівлі».

7. Розбираємося з документообігом.

Самий буденний момент в будь-якій роботі, але разом з тим вкрай необхідний: при неправильно заповнених вами документах можна і до суду дійти. Але не поспішайте лякатися – насправді все не так складно. Можна знайти в Інтернеті бланки з самими необхідними супровідними документами — договорами, рахунками, актами, накладними і т. д. — та ознайомитися з правилами їх заповнення.

8. Шукаємо постачальників і надійних партнерів.

Не секрет, що торгівля товарами здійснюється через дистриб’юторів – великих продавців оптом. Тому, якщо ви вирішите починати власну справу в цій сфері, ваше завдання – знайти постачальників з підходящими для вас умовами, щоб з їх допомогою вийти на ринок з цільовою аудиторією. Крім пошуку джерела надходження товару озаботьтесь і підбором надійних партнерів по бізнесу, які будуть сприяти розвитку вашої справи. В залежності від специфіки фірми це можуть бути консультанти по податках, по бізнесу, грамотні юристи, рекламні агентства і т. д.

9. Займаємося пошуком клієнтів.

Тут, швидше за все, вам не обійтися без головного інструменту продажів – телемаркетингу. Обзванивайте інші компанії, людей, призначайте зустрічі, де більш докладно будете розповідати про вигоди і переваги, які отримає клієнт, працюючи з вами. Складіть грамотне комерційну пропозицію, побіжно глянувши на яку, потенційний партнер повинен зацікавитися вами. Будьте готові до відмов, але не здавайтеся: кожен негативну відповідь від клієнта наближає до заповітної продажу.

10. Продаємо.

Будь-бізнес живе за рахунок продажу – це відомо всім. Вашою метою має стати побудова «продажного» процесу, який буде складатися з реалізації широкої лінійки товарів (від бюджетних до більш дорогих, з подальшим сервісним обслуговуванням) або послуг. Такий механізм є найбільш ефективним і конкурентоспроможним.

Тепер ви володієте початковими знаннями про відкриття власної справи. Зрозуміло, кожен бізнес пов’язаний з проблемами різного плану, нестабільністю, особливо на стадії відкриття, вкладенням часу і відданістю ідеї, величезною відповідальністю перед іншими. Однак якщо ви ствердно відповіли на питання про готовність вкладати ресурси в свою компанію, починайте втілювати свою мрію в дійсність. Успіхів на цьому поприщі!