Як знайомитися на професійних заходах. Закони початківця «нетворкера»

46


Фото: Cathy Yeulet/Rusmediabank.ru
Швидше за все, вам за службовим обов’язком доводиться відвідувати різні заходи — тренінги, конференції, симпозіуми, корпоративні зустрічі та подібні робітники «тусовки». Чи спадало вам на думку, що з допомогою цих деколи нудних виробничих моментів можна не тільки позбутися прогалин у знаннях, але й істотно обрости новими корисними знайомствами? Якщо ні, то терміново знайомтеся з таким явищем, як «нетворкінг», або, іншими словами, встановленням потрібних зв’язків. Зробити це під силу навіть малообщительному людині, адже у вас так багато приводів зав’язати розмову на заходах, які об’єднують «по розуму» фахівців різної спрямованості!

Щоб стати людиною з зв’язками, не потрібно особливих даних. Важливо володіти основними знаннями, які варто взяти на замітку початківцю «нетворкеру».

Закон 1. Завжди будьте готові до знайомства

Ніколи не знаєш, в який момент життя можна познайомитися з майбутнім партнером по бізнесу, інвестором, іншому або супутником життя. Тому завжди будьте у всеозброєнні, чи це стосується виїзду на природу, посиденьок в компанії або всіляких презентацій. Досить постійно мати при собі візитки з необхідними контактами, щоб у разі необхідності обмінятися ними з новим знайомим.

Закон 2. Не бійтеся самі зробити перший крок

Не варто скромно забиватися в куток, сподіваючись, що до вас підійде потрібний чоловік і сам запропонує познайомитися. Вийдіть зі звичного стану комфорту і самі почніть розмову. Хіба можуть не знайтися спільні теми у людей, що зустрілися на поєднує заході? Ви будете здивовані, як багато потрібних людей знаходиться в крокової доступності. Гріх не скористатися таким шансом!

Закон 3. Не знаєте, як зав’язати розмову – почніть з питань

Прості питання, що дозволяють почати знайомство з цікавлять вас людиною, як не дивно, дуже дієві. Тому не соромтеся дізнатися, як звуть вашого співрозмовника, коло його діяльності, часто він відвідує подібні заходи. Головне – будьте щирі, доброзичливі, не забудьте про посмішку, тоді вас запам’ятають і виділять з натовпу.

Закон 4. Заздалегідь підготуйте коротку самопрезентацію

Зрозуміло, будьте готові і до зустрічних питань про вашу персону. Для позитивного першого враження відрепетируйте «легенду»: як ви себе позиціонуєте, коло ваших інтересів, над чим зараз працюєте і мета вашої присутності тут. По можливості будьте лаконічні, логічні і доречно-дотепні.

Закон 5. Пропонуйте свою руку допомоги

Дивно, але факт: чим більше своєї уваги і допомоги у вирішенні завдань ви безоплатно пропонуєте оточуючим, тим більше отримуєте їх відповідного уваги і бажання поділитися чимось цінним і корисним. Тому при знайомстві з новою людиною після розповіді про себе не нехтуйте таким простим і дієвим питанням, як «чим я можу бути вам корисний?».

Закон 6. Будьте раді будь-яким знайомствам

Біда російських «нетворкеров» в тому, що в переважних випадках вони визначають в розумі корисність чи некорисність знайомства з конкретною людиною і втрачають багато можливостей. По-перше, вам не дано знати, хто завтра стане той, спілкуванням з ким сьогодні ви знехтували. По-друге, «некорисний» для вас знайомий може надати допомогу кому-то в вашому оточенні, що викличе масу подяк у вашу адресу, що теж важливо в діловому середовищі. Тут краще всього відштовхуватись від принципу невипадковості будь-якої зустрічі.

Закон 7. Познайомитися – півсправи. Важливіше розвинути і зберегти нові контакти

Нові зв’язки – немов квітучий сад: не будеш їх пестити і плекати — швидко зів’януть і зійдуть на «ні». Тому не забувайте ненав’язливо нагадувати про себе, щоб вибудовувати довгострокові партнерські відносини. В допомогу вам – електронна пошта, пропозицію зустрітися на нейтральній території за чашкою кави для обговорення важливих питань, періодичні дзвінки. Та хіба мало приводів і можливостей обговорити питання є у професіоналів з однаковою або суміжній сфери діяльності!

Закон 8. З’єднуйте корисних людей один з одним

Щоб люди знали вас, згадували ваше ім’я в позитивному ключі і шукали зустрічей, сослужите їм хорошу службу. Для цього достатньо представляти один одному незнайомих між собою потенційних ділових партнерів, друзів за інтересами та захопленнями. Спробуйте і побачите: до вас почнуть приходити нові зв’язки, ідеї, ділові пропозиції та можливості. Іншими словами, сарафанне радіо почне працювати на вас.

Ви допустите велику помилку, якщо не скористаєтеся прекрасним шансом знайомства з корисними людьми на професійних заходах. Будьте впевнені в собі, відкиньте помилковий сором і страх, будьте уважні до деталей і дотримуйтеся ділового етикету. Тоді ви на особистому прикладі переконайтеся, наскільки плідніше, більш насиченою і цікавіше стало працювати: кар’єра пішла в гору, а навколишні за спиною шанобливо кажуть: «Це людина зі зв’язками!».