Фото: nyul/Rusmediabank.ru
Чи багато ми знаємо про мережевому маркетингу? В основному те, що деякі в ньому розчарувалися.
Але для того, щоб тут добре заробляти, треба володіти певними здібностями. Може, у вас вони є?
Що це таке
Мережевим (або багаторівневим) маркетингом називається продаж товарів з допомогою створення мережі незалежних продавців. Вони самі встановлюють контакти з покупцями, самі шукають їх. Кожен з них не тільки торгує сам, але й залучає до цієї роботи інших, тим самим будуючи власну мережу.
Заробіток продавця полягає, по-перше, з відсотка від вартості реалізованої їм продукції, а по-друге, від додаткової плати, яка залежить від кількості товару, проданого агентами, яких він залучив.
Як проходить робота
Продажу зазвичай відбуваються у покупців вдома або в інших зручних місцях, обраних за взаємною домовленістю.
Продаючи товар, агент одночасно пропонує клієнту знайти нових покупців і обіцяє за це певний відсоток від суми продажу. Якщо такі бажаючі знайдуться, їм теж пропонують увійти в мережу і займатися реалізацією товару за відсоток від суми.
Так виходить багаторівнева мережа продавців і покупців.
Цей принцип роботи використовують фірми “Цептер”, “Оріфлейм”, “Ейвон”, “Ньювэйс”, “Фаберлік”, “Амвей”, “Мері Кей” та ін.
В яку компанію можна йти, а в яку не варто
У деяких країнах (Китаї, Південній Кореї, Сполучених Штатах Америки) прийняті закони, що регулюють діяльність таких компаній. Наприклад, американські закони пред’являють до них такі вимоги:
1. Продавець повинен мати право розірвати відносини з компанією, при цьому вона зобов’язана прийняти у нього непродану продукцію за ціною не нижче 90% від вихідної.
2. Фірмі заборонено гарантувати залученими продавцям той чи інший рівень доходу (простіше кажучи, не можна давати нездійсненні обіцянки).
3. Фірма не має права встановлювати мінімальну кількість товару, яку продавець зобов’язаний у неї закупити.
4. Заборонені схеми, за якими оплата роботи проводиться лише в разі залучення нових продавців.
Згідно американських досліджень, було виявлено, що розповсюджувачі, які очікують обіцяних величезних доходів, насправді після вирахування витрат, пов’язаних з їх роботою, отримували незначну прибуток. Тобто не варто вірити щедрим обіцянкам роботодавців. Щоб заробити в цьому бізнесі, доведеться потрудитися — втім, як і скрізь.
Деякі продавці співпрацюють відразу з декількома мережевими фірмами, поширюючи їх продукцію серед своїх клієнтів. Це дозволяє їм збільшити свої прибутки.
Робота в Росії
У нас цей вид діяльності з’явився на початку дев’яностих. Як ми пам’ятаємо, тоді економічна ситуація різко погіршилася, багато жінок втратили свої робочі місця, тому подалися в мережеві компанії.
А от коли економічна ситуація в країні або регіоні поліпшується, з’являються робочі місця з хорошою зарплатою, то інтерес до такої роботи знижується.
В основному західні фірми торгують в Росії біологічно активними добавками, косметикою, гігієнічними товарами.
Кому підходить така робота
Ця діяльність призначена для жінок, що володіють вільним часом і бажаючих заробити. Приваблива умова — гнучкий графік. Найчастіше, цією роботою займаються молоді мами, студентки, бадьорі, енергійні пенсіонерки і т. п.
Половина мережевих продавців витрачають на свою роботу менше 10 годин на тиждень. Ну а ті, хто хочуть заробити побільше, витрачають на неї близько 30 годин в тиждень.
Важливий момент! У цій справі недостатньо одного бажання досягти успіху та отримати багато грошей. Тому в мережевій торгівлі надовго залишаються лише деякі з залучених. Зате їм і вдається розвинути свою справу і отримувати гарний прибуток.
Щоб успішно працювати в мережевій торгівлі, треба володіти наступними властивостями характеру:
— комунікабельність,
— привітність, доброзичливість,
— вміння спілкуватися з людьми,
— безконфліктність,
— швидкість реакції,
— енергійність, висока працездатність.
Одна моя знайома багато років займається цією роботою. За цей час вона зуміла створити досить велике коло клієнтів, яким подобається продукція, яку вона поширює. Вона чудово виглядає, стежить за собою, комунікабельна, швидко встановлює дружні стосунки з людьми. Вміє рекламувати товар. Все це допомагає їй у роботі. Покупці час від часу телефонують їй і замовляють продукцію з доставкою додому, їм це зручно. Раз в тиждень моя знайома на своїй машині розвозить товар клієнтам. Люди беруть багато, тому вона непогано заробляє.
Плюси роботи в мережевому маркетингу
Як вже було сказано, ця діяльність дозволяє жінці самій вибирати графік роботи та години зайнятості, що, погодьтеся, зручно.
Ще один плюс: мережеві фірми за свій рахунок проводять для співробітників різноманітні семінари та тренінги. Вони корисні не тільки тим, що вчать, як підвищувати продажі, але і тим, що стимулюють особистісний ріст, допомагають загальному розвитку.
Важливо і те, що співробітники отримують публічне визнання результатів своєї роботи. Компанії проводять збори, на яких керівники хвалять успішних співробітників, чим стимулюють їх до подальшого зростання.
Чим довше людина працює в мережевому бізнесі, тим більше клієнтів йому вдається залучити. Звичайно, це відноситься лише до тих, хто не побоявся перших труднощів і залишився в цій справі. Звичайно, щоб досягти успіху, потрібно час, деколи чималу. Але рано чи пізно з’являється результат, а з ним і зростання доходів.
Саме цікаве Покращити мислення й розвинути фантазію – секретні прийоми
У кожної людини є приховані розумові ресурси, якими він не користується. День у день виконуючи рутинну роботу, курсуючи по маршруту «дім-робота-дім» і спілкуючись з одними тими ж людьми, ми поступово звикаємо мислити шаблонно і втрачаємо свою здатність бачити речі по-новому, мріяти, вигадувати.
|
