Хедхантинг: у мисливця на прицілі

58


«Вами цікавиться «мисливець за головами!» — здається, від такої новини належить впасти в паніку і рятуватися втечею. А ось і ні: у наші дні це професійний комплімент. Якщо вас «взяв на мушку» хедхантер, значить, ваша голова дорого коштує – як голова спеціаліста.

Чим займаються хедхантери? В широкому сенсі — торгують людьми. Як моторошно не звучало б, стати «здобиччю» хедхантера приємно. Тому що «мисливці за головами» дрібною рибкою не цікавляться, у кар’єрному океані виглядають акул бізнесу і «китів» своєї справи – то є дуже і дуже гідних фахівців. Останніх можна дізнатися по гучному імені (в певній сфері), блискучою ділової репутації і солідного доходу – суми не афішується, але респектабельність не сховаєш. В основному хедхантери орієнтуються на асів бухгалтерії, торгових/фінансових бонз, юристів і керівників, але останнім часом розширили горизонти. Щоб удостоїтися уваги «мисливця», потрібно бути досвідченим професіоналом, знати принаймні одну іноземну мову і безперервно вдосконалюватися. Якщо ваше ім’я гримить на весь фінансовий або юридичний світ, хедхантери самі вийдуть на зв’язок: за цінну «здобич» роботодавці розщедрюються на винагороду в три-чотири окладу, підготованих фахівця. Але можна «ловцям» трохи допомогти, вийшовши з професійної тіні. Оскільки вони все-таки мисливці, варто дотримуватися правила – щоб попастися швидше.

«Викликаю вогонь на себе»

З хедхантерами потрібно дружити, тобто заводити і підтримувати зв’язки. Сподіваємося, ви розумієте різницю між «познайомитися в невимушеній обстановці» і «наполегливо шукати знайомства» — перше краще. Зрідка нагадуйте хантеру про себе, розповідайте про кар’єрні зміни і ніколи не озадачивайте проханням: «Знайди мені хорошу роботу, не в службу, а в дружбу!»

«Хочу про себе розповісти»

Кадрові агентства промишляють хедхантингом, тому є сенс ознайомити їх зі своїми трудовими досягненнями. У банки резюме стікаються досьє на тих, хто шукає роботу краще і зарплату вище. Навіть якщо в даний момент ви задоволені займаним кріслом і окладом, то нічого не втратите, розмістивши резюме на великому професійному Інтернет-ресурсі, наприклад: hh.ru, trud.com, rabota.ru, personalservice.ru . Запросять на співбесіду – не відмовляйтеся, оскільки особисте знайомство – хороший заділ на майбутнє. Якщо зацікавите хедхантера, він продовжить відстежувати ваші кар’єрні кроки і, можливо, одного разу зробить пропозицію, від якої неможливо відмовитися.

Без суєти

Утримайтеся від надмірної активності і буйною самореклами. «Мисливці» виходять з простих позицій: хороший товар реклами не потребує. Тлумачний досвідчений фахівець веде себе солідно, час від часу (не частіше разу на пару місяців) оновлює резюме, вносить поправки. Але не дозволяє собі смикати хедхантерів дзвінками: «Візьміть мене, готовий працювати за їжу!»

Краще – ворог хорошого

Відшліфований, бездоганний кандидат – аж ніяк не межа «мисливських» мрій. Тому що ідеальний фахівець знає собі ціну, і її далеко не завжди готові заплатити роботодавці. А ще, будучи в курсі власної затребуваності, блискучий співробітник навряд чи стане фанатично триматися за робоче місце: найменші перепони – і «за власним бажанням». Отже, якщо хедхантер не зможе вас «продати», немає і сенсу зв’язуватися з володарем бездоганної трудової біографії. Тому, відправляючи резюме, дотримуйтесь міру в самовихваляння.

Один на один з «мисливцем»

Взагалі-то поняття «хедхантингу» помітно измельчало з моменту виникнення: майже 70 років тому американські бізнес-ділки «замовляли» хедхантеру конкретного фахівця, якого передбачалося переманити у свою вотчину. Нинішні керівники намагаються обмежити цінних співробітників від «мисливських» посягань, наприклад, у великих компаніях заборонено розміщувати у відкритому доступі контакти ключових фахівців, не дозволяється згадувати про професійні досягнення в соціальних мережах. Але «монстрів» бізнесу небагато, в більшості компаній ситуації привільніше, і це означає, що одного разу ви ризикуєте попастися в мисливські лапи».

Чого чекати від зустрічі: хедхантер задасть кілька бліц-запитань, щоб виявити вашу компетентність, стресостійкість, харизматичність і рівень домагань. Будьте готові до прощупываниям: «Відмовлялися ви коли-небудь виконувати доручення керівника?». Відповідь «так» може охарактеризувати вас як конфліктну персону, «ні» — слабохарактерного людини, так що виявляйте розсудливість.

Наостанок залізне правило: ніколи не давайте негативних оцінок компанії, де ви працювали і/або працюєте донині. Тому заздалегідь обміркуйте, що сказати у відповідь на запитання: «Чому ви хочете змінити місце роботи?» Звичайна формулювання: «Я досяг професійного стелі, хочу рости далі, от і…» вже віддає нафталіном, придумайте щось оригінальне і більш-менш чесне.